Cómo deben planificar las nuevas empresas de salud digital para la disminución de la inversión

Hubo una afluencia masiva de capital proporcionado a las empresas de atención médica digital en 2021, pero desde entonces ha habido una contracción en el mercado público, con una disminución de la financiación para la atención médica digital.

Sin embargo, con el aumento de la inversión visto el año pasado, las valoraciones de las empresas se han disparado y a muchas se les ha otorgado el estatus de unicornio, un término otorgado a las empresas privadas valoradas en al menos $ 1 mil millones.

Pero, ¿se valoraron las empresas a estos precios demasiado pronto, lo que permitió expectativas de crecimiento poco realistas?

"No estamos buscando comerciantes centrados en ese punto de precio en absoluto. ¿Cuánto capital necesito para llegar a la próxima recesión? ¿Cuándo necesito recaudar más capital, y cómo lo hago mientras minimico la dilución para que el El equipo está motivado, pero también me estoy preparando para que la próxima ronda aún pueda ser plana o positiva". Emily Melton, socia gerente de Threshold Ventures, durante una discusión en la conferencia HLTH 2022 de la semana pasada.

Las empresas ahora necesitan aprender a navegar la recesión en el mercado donde antes había dinero esencialmente gratis, dijo Andrew Adams, cofundador y socio gerente de Oak HC/FT. Esto condujo a altas calificaciones 409A que pueden haber empujado a los equipos a áreas que no tenían sentido para el espíritu central de la empresa.

"Creo que lo que haces con tus preciosos recursos en efectivo y el tiempo del día es realmente reenfocar esos esfuerzos y volver a priorizar", dijo Adams. "Es una especie de proceso más lógico que tratar de girar el barco de inmediato".

En general, el panel estuvo de acuerdo en que la caída de la inversión continuará, y algunos dijeron que la falta de financiación podría incluso empeorar con el tiempo.

"Hay una cantidad de cosas que cambiarían el aspecto de la imagen macro, pero lo estoy mirando y esperando el resto de este año, lo que quede de él, y tal vez entrar en el 23 para lucir peor y luego ordenar realmente de una situación difícil en el 24. Entonces, en gran medida, lo que me gustaría es que las empresas tengan una perspectiva de cómo pueden hacer que su dinero dure hasta el 25, si es posible ", dijo Krishna Yeshwant, socio general de Google Ventures.

Melton estuvo de acuerdo con ese sentimiento. Sin embargo, todos los inversores han notado la importancia de centrarse en tener una oferta única y aprovechar la tecnología como ninguna otra tiene para garantizar la sostenibilidad de la inversión.

"Creo que el mensaje debería ser cómo construimos una gran empresa y cómo lo hacemos para que todos digan: 'Guau, quiero invertir en esa empresa porque veo el camino", dijo Glen Tullman, director ejecutivo y socio gerente de Transcarent. en 7wireVentures.

Comprender un camino claro hacia la rentabilidad, garantizar que la empresa tenga un rastro adecuado de capital y que su directorio e inversores respalden la misión de la empresa es fundamental, dijo Tullman.

“He visto a muchas empresas decir: 'Solo queremos durar. Queremos recortar todo lo que necesitamos recortar para poder durar tres años'. Venture no se trata de cuánto tiempo puede durar porque puede cortarlo y hacerlo cinco o seis años. Se trata de cómo llegar rápidamente a algo que se diferencia ", dijo.

Yeshwant agrega que tener un plan sobre cómo el negocio logrará la rentabilidad es crucial.

"Todos hemos visto en el entorno que el 25 %, el 50 % de las empresas, ciertamente en salud digital y digital en general, realmente no tienen ese plan sobre cómo lograr la rentabilidad. Tienen un plan de crecimiento, pero no tienen un plan claro sobre la rentabilidad o los resultados unitarios positivos”, dijo Yeshwant. "Creo que el entorno de bajas tasas de interés ha respaldado eso por un tiempo. Creo que estamos en un momento en el que ese entorno ya no tolerará eso".

Los inversionistas han notado razones específicas por las que les gustaría que las próximas compañías de unicornios se centren en el cuidado de la salud. Yeshwant dijo que la salud mental, la atención de ancianos y la atención primaria son importantes para él, y Adams señaló que le gustaría ver futuros unicornios en el espacio de Medicaid.

Melton enfatizó la necesidad de que la atención médica de las mujeres se convierta en atención médica.

"Estamos permitiendo que los políticos tomen decisiones sobre nuestros cuerpos, y mucho de eso se debe a que no tenemos la educación o los antecedentes clínicos para tomar esas decisiones. Y no se trata solo de atención médica. Es un imperativo económico". liderando la fuerza laboral. Estamos aumentando el PIB y necesitamos tener acceso al tipo correcto de atención médica si queremos continuar siendo miembros productivos de nuestra sociedad".