Si no posees conocimientos moderados en el marketing digital, seguramente no conocerás lo que es
un embudo de ventas o un embudo de marketing. Si ese es el caso, no desesperes, puesto que en el presente capítulo te despejaremos todas las dudas que tengas al respecto de este tema.
Por otro lado, el día de hoy también conocerás cuales son
los pasos que componen la creación de un embudo de ventas. Puesto que, te daremos un abrebocas al respecto de este amplio tema y de su importancia en el marketing digital.
¿Qué es un embudo de ventas?
El término de embudo de ventas
es una metodología usada para describir una serie pasos por las que debe pasar un usuario o cliente. Dichos pasos abarcan desde el momento en que sucede el primer contacto entre el cliente y la empresa hasta que se concreta la venta.
Por otro lado, también se puede definir como una serie de pasos que deben ser cumplidos por un usuario determinado para lograr un objetivo.
Dicha metodología se aplica para optimizar, captar y vender.
¿Cómo crear un embudo de ventas?
Ahora bien, puesto que ya conoces qué son los embudos de venta, ha llegado el momento de aprender cómo crear uno. Puesto que este tema es bastante largo, y contiene muchos conceptos técnicos, intentaremos resumirlo de la mejor manera. De este modo,
podrás saber grosso modo cómo crear un embudo de ventas.
Visitantes
Primero que nada, para poder vender necesitamos de un público o una comunidad alrededor de nuestra web. Por ende, para atraer posibles clientes se debe tratar de mejorar el posicionamiento mediante la aplicación de SEO, backlinks o post publicitarios.
Todo esto con la finalidad de generar un interés del público en lo que sea que ofrezcas.
Leads
Tener visitantes en tu página web no significa que podrás vender inmediatamente. Puesto que, los clientes potenciales que entren necesitan de incentivo para motivarse a comprar en tu web. Para lograr esto,
puedes intentar conectar con tus usuarios a partir de entender sus necesidades o buscar soluciones.
Leads calificados para embudo de ventas
Tras la etapa anterior, ya debemos tener identificado a los usuarios que van más allá de un simple interés por comprar algo. Es importante que tu equipo de marketing maneje correctamente a estos usuarios con la finalidad de poder
convertirlos en clientes fijos. Siempre es importante seguir a los usuarios que mantengan un mayor interés en la compra.
Oportunidades
A partir de este momento es cuando el equipo de marketing debe centrarse en presentar un abordaje para concretar una venta. Esto, mediante estrategias previamente estudiadas con datos analizados por el mismo equipo.
Este proceso debe realizarse con todos los leads (usuarios) potenciales que presenten interés en el servicio que ofreces.
Ventas
Finalmente, en la última etapa es importante que hayas realizado con éxito todos los pasos anteriores. Puesto que, de este modo, cuando el cliente concrete la compra del servicio que ofreces, podrá aceptar las cuotas sabiendo que el servicio ofrecido lo vale. De este modo,
podrás obtener referencias positivas que posicionaran mejor tu negocio o empresa.