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Este profesional de ventas técnicas superó el rechazo y consiguió el trabajo de sus sueños | Asesoramiento laboral y de prácticas, empresas para las que trabajar y más

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Duele ser rechazado del trabajo de tus sueños. Pero para Jason Cruz, SV Graduate Cohort 34, un correo electrónico de rechazo automático no fue un no difícil, simplemente no lo era todavía. Jason se inspiró para profundizar y presionar más.

La realidad es que a menudo no hay ‘no’ en las ventas de tecnología. Quizás ahora no sea el momento adecuado. Las empresas de rápido crecimiento y con visión de futuro como Gong nunca cierran la puerta. Y Jason descubrió cómo superar creativamente ese primer rechazo de un empleador soñado empujando los límites con imaginación.

El viaje de Jason en ventas de tecnología

Jason siempre ha disfrutado trabajar con la gente. Antes de postularse para SV Academy, Jason dirigió eventos en vivo para Facebook y SF State University, donde completó sus estudios en Broadcast Communication. Si bien disfrutaba del trabajo, algo con más potencial para el crecimiento profesional se convirtió en una alta prioridad después de unos años de gestión de eventos.

Fuera del trabajo, el tiempo de Jason en clubes de improvisación lo ha llevado a entablar amistades con profesionales de ventas. Recomendaron que le diera una oportunidad a los roles de Representante de Desarrollo Comercial (BDR) o Representante de Desarrollo de Ventas (SDR).

Inspirado por la sugerencia de sus amigos, Jason comenzó a escuchar sobre SV Academy como una posible transición a las ventas.

Después de ser admitido en el programa, Jason se fue a las carreras. Él acredita el coaching individual con habilidades centradas en el ser humano a un principio subyacente que podría adoptar en cualquier negocio. Tener la oportunidad de desempeñar el papel de Tech Sales en un entorno de aprendizaje y practicar habilidades básicas de ventas como escuchar con empatía resonó profundamente en Jason.

Pero su principal ancla sigue siendo el compromiso de SV Academy con la diversidad y la inclusión.

Mejora con nuevas habilidades

Gong, quien también tiene un fuerte compromiso con la diversidad, llamó la atención de Jason (escuche la entrevista de nuestro CEO en el podcast de Gong aquí). Los roles abiertos de Gong en SDR, junto con una cultura corporativa sólida y un compromiso con la diversidad y la inclusión, eran todo lo que Jason estaba buscando.

Poco después de presentar la solicitud, el temido correo electrónico de Rechazo automático llegó a su bandeja de entrada:

Jason estaba lejos de darse por vencido. Su creciente mentalidad y entrenamiento lo habían preparado para este momento.

Con el aguijón del rechazo, Jason continuó conectándose con los empleados de Gong en LinkedIn y trabajando en sus habilidades y confianza en SV Academy. Jason finalmente entró en contacto con un ex educador convertido en SDR ahora reclutador y ex alumno de SF State University. ¡Conexión perfecta establecida! Este empleado actual de Gong no solo era de su comunidad, sino que también era alguien que sabía exactamente lo que significaba cambiar de carrera.

Jason sabía que se necesitaría algo diferente para destacar entre el grupo de solicitantes. Con la relación recién formada, ahora era el momento de averiguar cómo llamar la atención del reclutador.

Durante su formación en SV Academy, descubrió las cartas de presentación en vídeo. Pero tenía sus reservas. ¿Quién abriría uno?

Casi al mismo tiempo, Gong acaba de publicar un libro de cocina para empleados en sus redes sociales, con el plato favorito de Jason, ¡Arroz frito!

Envalentonado por la combinación de eventos y recién equipado con las habilidades de la Academia SV, Jason filmó un video hiperpersonalizado del reclutador de Gong con la camisa de su alma mater y preparó una olla de arroz frito siguiendo la receta del reclutador del libro de cocina para empleados de Gong. Siguió con una solicitud de «comentarios sin azúcar», que es uno de los principios operativos de Gong para mejorar las habilidades de sus empleados con comentarios directos y genuinos.

¿Qué mostró Jason sobre sí mismo al enviar este video?

1 – De acuerdo con el rechazo y la perseverancia. Un «no» solo puede conducir a un sí si crees en él lo suficiente. ¡Sigue moviendote!

2 – Personaliza tu audiencia. Investigue y se sorprenderá de lo que tiene en común con su reclutador / prospecto.

3 – ¡Creatividad! Las empresas son bombardeadas constantemente con aplicaciones. Haz todo lo que puedas para destacar.

No hace falta decir que la carta de presentación del video aterrizó y resultó en algo más que comentarios.

El reclutador de Gong no solo quedó impresionado, sino que también lo llamó «el mejor video de prospección que haya recibido».

El resto fue historia. Jason ahora está contratado en Gong en un puesto de SDR.

Jason personifica los valores fundamentales de un estudiante de la Academia SV: coraje duradero, perseverancia implacable y una forma ingeniosa de vincularse con Fried Rice.

Deseamos que Jason continúe teniendo éxito en su trayectoria en ventas de tecnología. En SV Academy, todos nos sentimos honrados de caminar con él y emocionados de ver lo que está haciendo a continuación.

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